Строят частные дома в сегменте средний и нижний премиум
с гарантией на 40-50 лет.

1. Стоимость одной заявки — несколько десятков тысяч рублей.
2. Из сотни звонков на встречу по обсуждению стоимости с предварительным расчётом КП доходит менее 3% людей.
3. CRM система не фиксирует все этапы, люди ведут всё в Excel и записных книжках.
4. Отдача от рекламы минимальна
5. Многих отпугивает цена. Не умеют отстаивать её.

1. Повысить эффективность сотрудников и их конверсию.
2. Автоматизировать систему: сделать её прозрачной и управляем, в том числе дистанционно.

1. Нет единого отлаженной технологии работы.
2. Цена в десятки миллионов отправляется прямо в письме. Встреч очень мало (1-2 в неделю).
3. Есть существенные отличия от конкурентов в технологии строительства и в подходе — и никто об этом не говорит! «Просто потому, что для обычного человека это всё непонятно!»
4. Текучка у менеджеров по продажам.
5. Нет единого вводного обучения и соответствующих материалов.

1. Прописали единый бизнес-процесс продаж.
2. Написали Книгу Продаж.
3. Написали Книгу Архитектора (где сделать фокус на конверсии с техплана в продажу).
4. Написали «Пугалку» — специальную презентацию о том, к каким ужасным последствиям приводит экономия на материалах.
5. Сделали КП по каждому из типу домов (каркас, брус, керамоблок — сделали только по каркасному).
6. Выбрать и настроить CRM систему Обучить менеджеров новым технологиям аргументации и продаж, а также работе в CRM систем.